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白酒概念龙头股:酒企密集发布2017年销售策略

2017-03-21 11:30 南方财富网



白酒概念龙头股:酒企密集发布2017年销售策略

  3月23-25日,第96届全国糖酒商品交易会将在成都召开,目前已有多家企业就此发布了经营、招商相关的策略。多位酒业专家表示,2017年白酒市场集中度将不断提升,品类有效性和价值将更加受到企业重视。

  行业集中度将提升

  数据显示,2016年规模以上白酒企业1578家,其中亏损企业113家,亏损面为7.16%。多位酒业专家都认为,白酒行业面临新一轮的洗牌,兼并重组将成趋势;随着一线二线名酒品牌下沉,极力拓展乡镇市场,县级酒厂的市场份额受到挤压,从而面临生存压力。

  泸州老窖(41.34 +4.39%,买入)销售公司常务副总经理李小刚指出,高端酒产量稀缺,集中度极高且稳定,过去3年已完成洗牌,茅台、五粮液(43.09 +4.87%,买入)、泸州老窖3家基本占据90%以上份额;次高端集中度低于高端酒,未来集中度稳步提高;中端集中度更低,预计未来集中度提升速度慢于次高端;低端属于大众消费的核心价格段,集中度与中端相当。

  专家表示,白酒行业竞争愈加激烈,打造品牌价值势在必行,白酒企业要建立品牌个性化特征。虽然2015年后行业呈复苏迹象,但随着高端消费群体不断扩大和生活品质的不断提升,低价位低品牌价值的产品难以满足消费者的需求。

  除了品牌价值以外,品类有效性也成为行业关注的热点。盛初集团董事长王朝成指出,白酒企业可以通过提高和消费者的利益相关度来提升品类的有效性,例如茅台在酱香型白酒的健康宣传方面,为提升品类价值做出了极大贡献。在已有品类中做大做强,企业可以通过“价格最贵”、占据第二位置和做到规模最大等几种策略实现目标。而新品类的构建需要时间,通常需要足够的战略耐性和漫长的培育时间,一般缔造新品类通常都是由财务压力较小的公司完成。

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