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生鲜行业发展现状:生鲜赛道死伤一片 钱大妈跨区域发展前路凶险

2019-12-30 09:37 互联网

  生鲜行业发展现状:生鲜赛道死伤一片 钱大妈跨区域发展前路凶险

  在生鲜这条又大又苦的赛道中,无数玩家涌入,但至今未能有理想运营状态。2019年,生鲜流血竞争不减,死伤一片。仅12月,就有吉及鲜、呆萝卜、我厨等企业就先后被曝出经营困难。

  生鲜赛道一片哀嚎之际,再获融资的钱大妈尤为引人注目。12月26日,社区生鲜品牌“钱大妈”宣布完成10亿元的D轮融资,本轮融资由参与钱大妈B、C两轮融资的启承资本继续追投,光源资本担任FA。本轮融资后,广州市钱大妈农产品有限公司(下称“钱大妈”)新增深圳兼固投资、基石资本、泰康保险、光源资本等数名股东,投后估值大约在85亿元-100亿元之间。

  值得注意的是,完成融资的同时,钱大妈全国扩张的步伐进一步提速,并计划明年新增1000家门店。行业寒冬之际,钱大妈为何能再获10亿融资?完成融资后加速全国扩张的钱大妈就进入“安全期”了吗?

  “零库存”塑造模式壁垒,京东加持快速崛起

  被认为是行业黑马的钱大妈,最早是东莞农贸市场的一家猪肉专门店。2013年,钱大妈创始人冯冀生将原本的猪肉铺变为社区生鲜专营店,并打出了“不卖隔夜肉”的口号。钱大妈采用定时打折机制,每天19点开始打折清货,每隔半小时再打低一折,23点半后全场免费派送,这样的销售理念和方式让其获得了消费者的青睐,也因此快速发展起来。

  升级过后的钱大妈,为了建立自己的销售阵营,开始了扩张之路。一方面,与供应商合作,钱大妈建立了标准的供应体系;另一方面,引入资本。2015年,初具规模的钱大妈获得了1300万人民币的天使轮投资,由和君资本领投。2016年,钱大妈开始测试会员系统,其门店规模达到了260家,成为当地规模较大的社区生鲜肉菜专卖集群。

  2017年,一直潜伏在广州的钱大妈被互联网巨头京东相中,在其助力下走上了发展的快车道。当年,京东旗下的启程资本给钱大妈带来的A轮融资,不仅让它获得了更多资本的关注,更是为它打开了通往电商的一扇窗户。2018年不到三个月时间,钱大妈连续获得B轮、C轮融资。其中,启程资本再次追投C轮。

  获得资本助力的钱大妈,一面快速向华南其他城市占领市场,一面向生鲜电商转型,上线会员制。此外,钱大妈还获得了京东提供的智能供应链等技术支持。由此,钱大妈开始腾飞,其电商业务也在上线两月后销量突破1000万元。截至今年9月,钱大妈的实体营业门店有1600多家,年复合增长在200%以上。

  从260家到1600家,钱大妈仅用了三年时间,除了资本相助,这样快速复制扩张的能力也得益于它的开店体系,即“加盟商+店长承包制+城市内部加盟”。尽管三种模式并行,但钱大妈90%的门店都是加盟店。目前官方签约的1508家门店中,只有139家直营店,其他都是加盟店。   南方财富网微信号:南方财富网