电热毯销量全国榜首 彩虹电器开启IPO新征途(2)

　　继续发展经销模式升级营销网络

　　发展至今，彩虹电器目前已迈入“十亿营收”行列。

　　在产品销售上，彩虹电器采用“经销为主+直销为辅”的销售模式。2016-2018年，彩虹电器经销模式下业务收入占主营业务收入的比重分别为85.58%、86.06%、83.99%，虽然呈现下降趋势，但依旧处于较高水平。根据招股书，彩虹电器在未来一定时间内，产品销售仍将以经销模式为主。

　　目前，公司的主要客户还是沃尔玛、大润发、家乐福等全国连锁超市。但是近年来，电商平台的快速发展对传统日用百货店、连锁商超等有形销售渠道造成了一定的冲击。若是不能及时响应市场变化，难免销售收入下降的风险。从募资项目来看，彩虹电器也有意继续打通线上渠道，公司拟投资9495万元用于营销网络及信息系统提升项目。

　　从销售费用来看，2018年，公司加大销售方面的投入，宣传推广费猛增至1454.46万元，销售费用由2016年的1.66亿元上涨至2.20亿元，销售费用率维持在20.5%左右。在强有力的销售推广之下，近三年彩虹电器实现了14.3%的营业收入复合增长。可以预见的是，在细分市场中，彩虹电器仍有非常大的成长空间。